本期视频直播栏目邀请到的嘉宾是华东、华中、华南资深投资人刘强先生，同时他也是伴途平台创始人，中国饭店协会连锁酒店投资商会常务副理事长。
刘强投资酒店10年，个人总投资金额超万，已投资酒店7家，投资涵盖经济型、中档，中高端、精品酒店，投资的品牌主要有怡程、宜尚、柏曼、城市便捷等。
除了从事酒店投资外，刘强搭建了一个叫做伴途的平台，旨在打造酒店+多业态社区生活圈，从而提升酒店主营业务和非房收入。
以下内容根据直播对话中刘强的自述整理：
从设计行业转行投资酒店
在投资酒店之前，我的人生也算是波澜起伏，换了好几个工作方向。
大学毕业后，我从事了几年教师工作，后面调到设计院，一干就是十多年。
年前后，也就是计划经济向市场经济转变时，我选择了下海经商。
多年经商和创业经历，让我意识到安定的生活至关重要。通过朋友的介绍，了解到酒店行业相对而言更加稳定，于是就萌生了投资酒店的想法。
年，一个朋友在柳州开了一家7天酒店，和他聊天时，了解到了酒店运营管理的模式，接触到了加盟连锁的概念。
一次偶然的契机之下，通过朋友的引荐，我联系上了东呈集团的工作人员。
经过考察调研后，我对于东呈集团品牌化、系统化、规模化的优势十分认可，也是在年，我投资了第一家酒店，城市便捷酒店（贺州姑婆山大道店）。
城市便捷酒店（贺州姑婆山大道店）
当时也正赶上了酒店发展的“黄金时代”，城市便捷酒店刚开业经营状况就让我欣喜，于是紧接着，又投资了好几家东呈集团旗下的酒店。
最满意的一家：
金皇冠柏曼酒店(柳州五星步行街店)
如今，我投资酒店已经十余载了，一共投资了7家，出于对东呈的认可，均为东呈集团旗下的品牌。
其中，我最满意的一家是金皇冠柏曼酒店（柳州五星步行街店），尽管在疫情期间，酒店运营状态依旧可圈可点，超过预期。
值得一提的是，这家门店也是广西柏曼酒店的样板店。
金皇冠柏曼酒店(柳州五星步行街店)
在投测方面：
这个物业位于柳州老城区，是一处展示性较强的独栋物业。在物业周边，我之前也投资了一家怡程酒店，因此对周边的商圈比较了解，寻觅到这个物业之时，就决定租赁下来。
这个物业曾经经营过一家名盛一时的老牌四星酒店，地理环境优越，但由于开业十多年，设计风格早已与时代脱节，设施老旧，不能满足用户需求，尽管是四星酒店，但综合REVPAR却低于元。于是我决定对该酒店进行翻牌改造。
定下物业后，其次就是选择品牌，经过多方对比、调研后，我选择了东呈集团旗下的柏曼品牌，原因如下：
首先，酒店定位合适。物业位于柳州核心区域，周边的商圈及配套决定了中端酒店的市场潜力，柏曼酒店作为东呈国际集团旗下中档酒店品牌，以极致外观、雅致大堂、别致客房为产品特色，符合该物业的定位。
其次，有了之前投资怡程酒店的经验，我知道这个区域的单房售价在元左右，预估售价后再选择酒店品牌，柏曼是此价位中较为适合的中端品牌。
在筹建方面：
这家酒店从筹建到开业共花了6个月，对于一个翻改项目而言，是符合我们预期的，这与和设计师沟通到位，与工程团队配合得好密不可分。
酒店共有间客房，单房造价约10万。除了设置了基础的大堂、吧台、休闲区、餐厅外，另设有大型会议室、商务会议厅、健身房、大型停车场等。
金皇冠柏曼酒店(柳州五星步行街店)
在经营方面：
年10月，这家柏曼酒店正式营业，改造后爬坡期结束的首月，酒店的业绩就得到了近翻倍的提升，当月综合REVPAR超元，对比改造前增加近元；而间客房的综合出租率居然还超90%，同比改造前提升31.76%。
如今，在疫情常态化的情况下，酒店REVPAR在元左右，这个业绩我们还是比较满意的。
值得一提的是，在今年暑假期间，这家门店的综合出租率在95%左右，这个数字，着实不易。
金皇冠柏曼酒店(柳州五星步行街店)
项目满意点：
酒店定位比较准确，酒店所在的柳州市城中区，为市中心区域，商务客群并不算多，旅客更青睐性价比高的酒店，所以选择中端酒店更为契合，后续的业绩也验证了这一点。
怎么打造酒店+多业态社区商圈模式
“异业联盟”、“社区经济”这两个词，不管是在大消费市场还是酒店行业，近几年来被提及的次数都很高，也有很多酒店集团和品牌在尝试，但真正涉及到落地时，打通门店本地的商圈至关重要。
我在广西柳州就搭建了一个这样的平台，叫做伴途，旨在打造酒店+多业态社区生活圈，从而提升酒店主营业务和非房收入。
一、考虑做这个平台的原因
当时开发伴途平台的原因很简单，只是想利用这个平台增加酒店的非房收入。
开始打造伴途平台后，我逐渐意识到在互联网竞争越来越激烈的现状下，打造一个平台需要有前瞻性、创新性，如果做不到比别人超前，很难脱颖而出。
因此，我们创新性的将同城商户引流加入到平台中，除了能给我投资的多家酒店引流外，还能为用户推荐美食、娱乐、酒店、民宿等，激发了酒店+多业态社区商圈的活力。
二、伴途平台的商业模式
以金皇冠柏曼酒店（柳州五星步行街店）为例，这家酒店作为一个中端酒店，其实会员输送量并不算多；精品酒店的会员输送量更大，比如我的城市便捷酒店，旺季时，会员输送量往往能超过80%，根本不用考虑客流量的问题。
因此，投资中端酒店时，由于会员输送量仅有20-30%，所以提升流量很重要。
在打造伴途平台时，我意识到如果能通过这个平台，把同城商户的引流做起来，酒店的客流量自然会有一定幅度的上升，主营收入也就会随之增加。
如今，伴途平台已经能够做到同城商家互联，平台会给用户推荐诸如酒店、娱乐、山庄、特产、民宿、教培等合集，点进相应的合集后，就会有相关类目的商家推荐视频出现，通过视频里的链接，用户可以去购买商品、预定民宿酒店等，切实达到了最初打造平台时，想要做到同城互联的目的。
伴途平台酒店、民宿合集详情页
值得一提的是，相比市面上主流的平台，伴途平台中，商家和商家之间是互联合作的关系，并非像抖音、美团平台上的竞争关系。
三、伴途平台对酒店的助益
其实住酒店的朋友大家都知道，只要你把相关周边产品摆出来了，就会有旅客询问、甚至达成购买意向。因此，酒店确实是一个得天独厚的流量来源，这也是酒店的优势之一。
伴途平台的运营模式也是如此，只要把产品做出来，把旅游的门票加到“一日游”、“娱乐合集”中，自然就会有意向客户进行购买。
平台运营了一段时间下来，我觉得根据不同的节日、特色，推出相关的活动或产品，是很重要的一点。
比如今年中秋节，我们做了一些活动，在平台上卖月饼，收益可较为可观。
另外，大家都知道，柳州的螺蛳粉远近闻名，我们的伴途平台上也有柳州本土螺蛳粉售卖，销售量不错。
这种商家互联的商业模式，也吸引了不少柳州本地商家和我们洽谈，在当下这种“困难时期”，线上运营的重要性不言而喻，只有线上+线下运营模式协同发展，才能把生意做起来。
四、平台会考虑跟哪些业态相结合？
接下来，我们还是会更专注于做我们的主营业务，回归到酒店行业中来，先把酒店相关的商家、客户服务好，通过总结经验，其它的业务自然也能顺利展开。
通过伴途平台，我们在供应链上的优势得到了提升：
首先，通过酒店联盟，我们可以签下景区门票以及其它富有本地特色的产品，并拿到比较合理的价格。
其次，通过伴途平台，能够实现数据互联，我们为商家提供了一个市场，在商家在此展示、宣传。
投资建议
想对合伙人说：
疫情三年，确实是酒店行业最艰难的时刻，在我经营的多家门店里，也有店是始终处于亏损状态的，但我的合伙人并没有自怨自艾，而是和我共同克服困难，毕竟黑暗以后终将迎来黎明。感谢他们多年以来对我的支持和理解，希望未来大家能一起携手走下去。
想对品牌方说：
在困难时期，希望品牌方能在资金、管理、运营等多方面对我们投资人进行支持，大家一起携手顺利渡过难关，这是最重要的。
想对新投资人说：
对于新的投资人而言，目前这个阶段，投资酒店希望还是很大的。但作为新手，最重要的是多参照、多看、多学习，有好的投资机会时，可以放手去做，但是事先多咨询资深投资人的意见，不要冲动。
写在最后
疫情造成了酒店行业的危机，同时也造就了机遇。
比如在疫情期间，不少酒店的租金都有不同程度的下降。对于有资金实力的投资人而言，在这个时间段进入酒店行业，还是很有希望的，毕竟市场的波动是常态，只要投对了酒店，仍能穿越周期，获得理想的收益。
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