什么是卖点？
《营销管理》对卖点的定义：必须包含差异化和优势2大元素。
不懂的话先看一个案例。有的酒店看到小红书上的网红店设有浴缸，于是他们也在自家的客房里面，设计了浴缸。结果，并没有客人会去用。
↑形同摆设的酒店浴缸这家店，相对普通酒店，使用了浴缸作为一个差异化卖点，但该卖点却并不具备一定的优势。
我们得告诉客人，你有浴缸的房间比一般客房好在哪儿，比如能一边泡澡一边欣赏无敌海景，这样是一个卖点。
↑这样的浴缸才能是卖点一个合格的卖点，必须同时具备差异化和优势2个特征。
不论是任何渠道的营销，OTA的信息展示，线下的传单发放，首先要提炼出精准的卖点，才有可能打动客人，卖出客房。
酒店有“伪卖点”吗？
为自己的酒店寻找独特卖点之前，要先明确“真卖点”的3条标准，避免自己的卖点成为“伪卖点”。
标准①：酒店有能力做到
卖点不是简单的宣传，而是实打实的承诺，必须能经得起客户与市场的考验。我们需要店内服务流程与产品，保证“说到做到”。
标准②：价值可衡量与感知
一个成功的卖点，应该是客人渴望获得的，而不是“自嗨”的，并且它的价值是可衡量的，能明确说明它值多少钱。
标准③：与竞争对手的酒店有差异
你的同商圈、同城市、全国竞争对手，他们没做到的，不敢承诺的，还没宣传出来的，若你能先提出并且做到，那你就赢了。可以从查看竞争圈的酒店，他们的正面、负面评价，然后针对性去优化，做的比所有竞争对手都好，这就是一个独特的卖点。
怎么打造酒店卖点？
①价格折扣
在OTA平台上以价格作为卖点，确实在一定程度上，能杀出一条血路，这也是你隔壁酒店爱打价格战的原因。但是频繁地采取直接降价策略，会损害产品价值，可以通过促销解决这一问题：
常规折扣：降价的同时，客人能明确看到原价，也就不会认为，原价块的房价其实只值块。同时，客人能通过促销显示的这折扣信息，感受到优惠激励。
较大的折扣：可以通过交叉特惠、高星首单专享等工具，符合该条件的客人，可以享受较大的优惠折扣。
组合打包价：通过酒店产品组合，例如机+酒、酒+景来提供更优惠、更有吸引力的价格。
②服务
酒店客人消费的绝不止客房、餐厅等空间，服务也是他们选择酒店时考虑的重要因素。高质量的服务，不仅能吸引客人，还能形成口碑传播。
餐饮界的海底捞凭借优质服务，达到市值近亿；酒店业白天鹅宾馆多年来，凭高质量的服务，成为业内标杆。
③品质
对于客人来说，质量是客人最
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