一边同记者交谈，马云一边在桌上拍打着一只小小的皮球。马云好像在某个场合解释过，他讲话时不知不觉会有些小动作，这有助于思维和表达。有时是衔着一根长长的烟杆，有时是摆弄一小盒火柴，这次是一只皮球。皮球在他的手和桌子间笃笃地跳着。停下来时，记者定晴细看，却吃了一惊——他玩在手中的，竟然是个地球！
年7月17日，杭州人马云成为50年来第一个登上《福布斯》封面的中国企业家，理由是马云创建了全球最优秀的电子商务网站。该杂志如此描写马云：“深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，一个5英尺高，磅重的顽童模样。”又说，“这个长相怪异的人有拿破仑一般的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向！”
据说这是个让人疯狂的人。他每年会在全球10所大学演讲，在美国麻省理工学院讲台上，他口若悬河的表情和张牙舞爪的样子，令他所说的内容仿佛不可置信；在哈佛讲台上他与诺基亚总裁激烈辩论，最终赢得了台下0多名听众长时间的起立鼓掌。
这是一个善于创造奇迹的人，全球商人热烈地追捧着他。他的阿里巴巴两次被哈佛选为MBA案例，掀起全美研究热潮；他被“世界经济论坛”选为了“未来领袖”；公司成立至今仅4年，全球十几种语言多家媒体对阿里巴巴的追踪报道从未间断！
年7月英国首相布莱尔访华，点名要见“中国的马云”，因为“他正在改变全球商人做生意的方式”！
这一切，让记者产生了同马云见面的强烈愿望。
年最炎热的日子里，记者见到的马云果然瘦骨嶙峋，羸弱无比。但他一开始疾步向前，记者立即感到了灵巧和速率；当他开始说话，记者又感到了一连串思想跳跃着向你奔涌起来，却是刚柔相济，甚至带着孩子般的嘻笑顽皮……
一个中国教师的美国传奇
马云考了三次大学，最终只考了个杭州师院英语专科，却因该专业当年男生名额没招满，混入了本科。他狂热地喜欢英语，有四、五年时间，他每天在杭州饭店门口，逮到外国人就同他练口语。
马云现在有很多国际上的朋友，就是当年这样交上的。年，20岁的马云接受一位澳大利亚朋友之邀出国游玩。正是这第一次出国机会，改变了马云的观念——“国外的情况与我们在国内了解到的不一样啊！”他认识到，一种语言就是一种生活方式，就是一种文化和历史。真正了解不同国家的惟一途径，就是学习对方的语言。“否则只能猜测”。
那以后，马云的思维方式开始变得新潮而大气、快速而实用。毕业后分到杭州电子工学院教英语，他随心所欲地坐在讲台上授课，被同行视为异类，被学生喜欢得不行。
年，下海做生意突然变成潮流，生性活跃的马云发挥特长成立了个海博翻译社。课余时间四处活动接来翻译业务，然后回学校找教授来译。初涉商海，马云对经商似懂非懂因而有较强的应变能力，饱含高雅而浓厚的人文气质因而有一种美好的学院派情结。海博翻译社稀里糊涂地折腾了两年，总算没有倒闭。
到年，海博翻译社钱没赚多少，却因马云超强的活动能力而争了不小的名气。就在这一年，因他的名气而带来的一个传奇故事，使他真切地领略到了什么才是英语世界里最真实的痛苦与欢乐。
年，一美国商人签约投资浙江某段高速公路，临到合约到期，美元还迟迟没能到位。于是中方聘请“杭州英语最棒的”马云为翻译兼顾问，到美国去“参加对方公司的董事会”以商讨解决办法。马云带着数百民工和浙江省交通厅的重托只身飞到美国，被投资商菲利蒲。卡文纳别有用心地安排住到了一幢别墅里，好酒好肉地款待着。事实上，马云被软禁了，而这个美国人是个地道的骗子。
今天，同记者谈起这段往事，马云的表情和语气突然变得难以捉摸。记者发现，他的灵魂在重重的叹息，在努力逃出那伤心透了的日子。总之他与这位美国人之间调查与反调查的故事，“堪比美国大片”。“最后我终于‘胜利地’逃出了美国，回到杭州时，身上只剩下1元人民币。”语气中充满哀怨的马云重重地强调了“胜利地”三个字。
这更加激起到了记者的好奇心。原来马云因祸得福，美国人的欺骗使他发现了今天阿里巴巴的山洞！当时马云被美国人软禁起来，一会儿带去游山玩水，一会儿请他加盟其子虚乌有的美国公司。后来马云识破真相，几次逃脱失败后，马云对美国人说：要去西雅图见一位朋友。对方也玩累了，想将马云扔掉算了。于是开车送到机场，说，去售票处说你叫马云，他们会将我已经买好的票给你。马云刚下车，美国人立刻绝尘而去。到售票处一问，哪有什么“马云的票”！马云再次上当，顿感气尽意绝。幸好，他身上还藏着美国人带他去拉斯维加斯游玩时，用25美分在老虎机上赌得的元美金。于是马云自己买票到了西雅图，结束了那段噩梦般的日子。
在西雅图，马云受到了真正的朋友式的款待。
在西雅图，马云第一次见到了互联网。这一刻，决定了马云的一生。
当时互联网在中国还是一片空白。有着孩子般好奇心的马云，坐在电脑前立即将烦恼抛到脑后。他学会了上网，并请朋友为自己远在杭州的海博翻译社做了个网页，他要在网上将它介绍出去，他想知道是否真的如朋友所说会获得“前所未有的惊喜”。上午10点，马云把网页发出去，中午12点，果真收到6个反馈邮件，4个来自美国，一个来自德国，一个来自日本。“哇，我很激动啊！这真的是天上掉馅饼啊！”现在谈起，马云仍然眉飞色舞。
“这就是我想要的，这里有大大的生意可做！”马云意识到这是一口很深的井，这里有一座富矿，他立即决定与西雅图的朋友合作，他要把中国企业的资料放到互联网上去向全世界发布。
一个全球首创的BtoB电子商务（企业与企业间的网上交易活动）模式，就这样开始有了创意。
年春天，马云带着一颗精疲力尽而又极度狂热的心，“胜利地”回到了杭州。
来吧，所有打击我都扛得住！
马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！
找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”，一个好名字。
今天，马云坦陈他成功的秘诀是：第一没钱，第二对互联网一窍不通，第三他想得像傻瓜一样。换言之叫做第一不怕输，第二无知者无畏，第三痴迷加狂热加理想化。三者结合，马云无牵无挂义无反顾。
一位杭州的朋友曾在大排档里见过马云。据他形容，马云是个喝得微熏，跟一大帮人神侃瞎聊的小市民。在他身上只有手舞足蹈，看不到杭州人的安静和从容。说到这里，马云抬起眉头：“我有一副天生的好口才，为什么不可以在大街上宣传我的公司？！”
马云就这样，每天出门对人讲互联网的神奇，请他们同意付钱并把企业的资料放到网上去。人们不相信他，“互联网是什么东西呀？”马云只好“兔子先吃窝边草”，动用自己还算优秀的个人资信，去说服朋友们把公司资料免费放到网上。不出所料，杭州望湖宾馆、杭州电视机二厂，还有一个律师事务所，都收到了国外电话和传真。马云高兴极了，“还真的有戏！”但接下来就很残酷了，极其残酷！因为没有人愿意付钱，因为这些企业根本看不到网页，更不知道载有自己企业资料的网页究竟存不存在，怎么可能仅凭几个越洋电话就付钱给马云？
在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。
直到年7月，上海开通互联网专线。为了证明自己没欺骗客户，马云决定在杭州上网给客户看。他找来一台电脑，然后从杭州拔长途电话到上海连接互联网，再通过互联网把望湖宾馆的照片和资料从美国传过来。结果花了三个半小时，照片一点一点出来了，望湖宾馆的照片终于出来了！焦躁得如热锅上的蚂蚁一样的马云终于欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。
为了记录这一历史时刻，马云请了电视台记者进行了全程录像。
从此马云挺直了腰，也开始有了收入。他们在全国27个城市一个一个地开拓业务，在所有没有互联网的城市，他们都被视为骗子。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都先这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户，说服记者。业务就这样艰难地开展了起来。
年，马云的营业额不可思议地做到了万元！
也是年，随着互联网渐渐普及，全国各地。COM公司群雄并起，竞争对手步步紧逼。马云将过去的“空中轰炸”策略改为“地面跟进”。同时他意识到另一个生存法则：背靠大树好乘凉。
他决定同杭州电信合作，对方出资占70%的股份。但是这次他却失败了。对方急于做大赚钱，马云则认为，做。COM公司犹如养孩子，你不可能让3岁小孩去挣钱吧！双方分歧日深，以至马云的任何提议都被无情否决，最终马云不得不决心分道扬镳，放弃了自己的海博网络。
马云遭遇了人生中第二次重大挫折，但马云从不因失败而掉泪。创业以来，他承受的各种白眼和闭门羹难以计数，“这些事太多太多。每次打击，只要你扛过来了，就会变得更加坚强。我又想，通常期望越高，结果失望越大，所以我总是想明天肯定会倒霉，一定会有更倒霉的事情发生，那么明天真的有打击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我，又能怎样？来吧，我都扛得住。抗打击能力强了，真正的信心也就有了。”
“所以我现在最欣赏两句话，一句是邱吉尔先生对遭受重创的英国公众讲的话‘Nevernevernevergiveup！’（永不放弃），另一句就是‘满怀信心的上路，远胜过到达目的地’。”
马云从摔倒之处爬起来，舔干血迹重新上路了。以“中国互联网时代的先驱”身份，年底，马云带领自己的忠实盟友远走北京，加盟了中国外经贸部下属中国国际电子商务中心，出任该中心信息部总经理。一年内，马云和他的团队为政府建立了一系列网站，净利润做到了万元。以致后来他敢于在任何场合口出狂言：“我做阿里巴巴网站不是不能赚钱，而是不急于赚钱！”
还是他的“养孩子”理论，他说，等孩子长大了，他会赚大钱。
立刻！现在！马上！像拿破仑一样疯狂
一年多的北京之行，马云学会了判断国家宏观经济发展方向。更重要的是，在中国互联网大潮风高浪急、人人争锋之时，马云却可以以“过来人”的角色思考：下一个将要到来的浪潮是什么？互联网最有潜力的方向究竟在哪里？
年底，马云的BtoB思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多；前5年的经历，使他对国际贸易市场、国内生产厂家和进出口公司有较深的了解；而商业机构中最需要电子商务支持的，是大量的中小企业。
马云选择为中小企业服务，他打了一个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”
年初，马云下定决心创办BtoB网站，他灵机一动，为网站起了一个众所周知代表财富的域名“阿里巴巴”。然后他对团队说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！”
从此一段新的人生之旅一路铺开，最精彩的演出拉开了大幕！
年2月的一天，从北京回到杭州的18人创业军团，在马云家里召开第一次全体会议。马云照例对这一“重大事件”进行了全程录像，他坚信这将有极大的历史价值。记者在昏暗的录像中看到，18个人或坐或站，神情肃穆，马云则站在一张桌子后，快速而疯狂地发表他那张牙舞爪的演讲。
“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的BtoB将为互联网服务模式带来一次革命！”激动人心的演讲结束之后，他掏出身上的钱放在桌上，“启动资金必须是Pocketmoney（闲钱），不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受‘最倒霉的事情’。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！”
就这样，18个马云一样的疯子扛着小米步枪上路了。
马云不断对员工宣传鼓动，“发令枪一响，你不可能有时间去看对手是怎么跑的，你只有一路狂奔”，又告诫员工“最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时间”。他们每天16—18个小时野兽一般在马云家里疯狂工作，困了就席地而卧。邻居们常觉得奇怪，这群人早晨六、七点离开马云家，下午三、四点又来了。
他们日夜不停地设计网页，讨论创意和构思。马云的想法是，阿里巴巴应由网上论坛BBS按行业分类发展而来。其他人不同意，拍着桌子同马云吵。马云就拍自己的脑袋，还是觉得自己对。年3月份，他在外地发电子邮件要求同事立即完成这一程序，他们还是不同意。
马云发怒了，他真想立马飞回去，猛拍他们脑袋。他抓起长途电话，尖声大叫：“你们立刻、现在、马上去做！立刻！现在！马上！”
然后就有了今天的阿里巴巴。
经过几个月的筹备建设，在互联网上出现了，效果立竿见影。一个青岛商人，每年从韩国进口一种设备，他坚信设备的产地其实就在中国，但他绞尽脑汁也无法找到中国厂家。后来他偶然发现了阿里巴巴，然后在上面发了一条求购信息，不料几天之内就同该设备的中国厂家联系上了！令他惊奇的是，该厂家竟然就在青岛！另一个例子是，众所周知徽章等小商品多半出自浙江，如果这种企业在东北，哪有人理？但就有这样一家东北企业聪明地利用了网络，他们每年从网上搜集义乌、温州企业的最新产品图样，接着从当地购回样品照着生产，然后再到阿里巴巴上发布信息寻找买家。一年下来，他们46个买家中有44个来自阿里巴巴网站！
一传十，十传百，阿里巴巴网站在商业圈中声名鹊起。但马云知道，阿里巴巴面临着一个巨大的战略选择――国内电子商务尚不成熟，只有利用发达国家已深入人心的电子商务观念，为外贸服务，才是真正利润丰厚的大鱼。于是，阿里巴巴开设了一个专区“中国供应商”，把中国大量的中小型出口加工企业的供货信息，以会员形式免费向全球发布。
此时，至为关键的是找到全球买家。
年至年，马云不断实施着一个战略行动。他像一只大鸟不停息地在空中飞行，他参加了全球各地尤其是经济发达国家的所有商业论坛，去发表疯狂的演讲，用他那张天才的嘴宣传他全球首创的BtoB思想，宣传阿里巴巴。他相信自己就是一台永不停息的发动机，是一台促销机器！
他一月内可以去三趟欧洲，一周内可以跑七个国家。他每到一地，总是不停地演讲，他在BBC（英国广播公司）做现场直播演讲，在全球著名高等学府麻省理工学院、沃顿商学院、哈佛大学演讲，在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。他挥舞着他那干柴一样的大手，对台下的听众尖声叫道：“BtoB模式最终将改变全球几千万商人的生意方式，从而改变全球几十亿人的生活！”他在哈佛与诺基亚总裁同台辩论，赢得台下上千人起立鼓掌！怪异的长相、雄辩而煽动性极强的口才和超越全球的商业思想，竟然综合交融在这个枯瘦弱小的中国人身上，听众无不为之惊讶。
海外媒体开始对马云表现出极大热情。第一个来到杭州的是美国的《商业周刊》，当该刊记者在杭州一个居民区住宅里找到阿里巴巴，看到黑压压坐了几十个人，地上还满是床单时，惊讶得目瞪口呆！
年7月17日，《福布斯》评价马云：“有着拿破仑一样的身材，更有拿破仑一样的伟大志向！”
很快，马云和阿里巴巴在欧美名声日隆，来自国外的点击率和会员呈爆增之势！到年底，阿里巴巴会员以每日增长一二千的速度发展，每天可收到3条商品供求信息，余种商品信息按类别和国别分类。一个想买0支羽毛球拍的美国人可以在阿里巴巴上找到十几家中国供应商，了解他们不同的价格和合同条款；位于中国西藏和非洲加纳的用户，可以在阿里巴巴网站上走到一起，成交一笔只有在互联网时代才可想像的生意！
从此，阿里巴巴开始被业界公认为全球最优秀的BtoB网站。国内外模仿阿里巴巴的网站大量出现，有的直接抄袭，甚至连最后一句“如有问题，请与阿里巴巴联系”也未改掉。一时间在公司内传为笑柄。
打造一支现代化的集团军
但无论传教士一般的马云如何有魅力，风险投资商们都知道，阿里巴巴并没赚钱，而且缺钱，因为。
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